Gerente Comercial B2B

NOSSO TIME COMERCIAL B2B 

O time de desenvolvimento de negócios B2B da Ali é responsável por prospectar, se relacionar e fechar contratos com os novos clientes corporativos, entregando a melhor solução para suas necessidades.

O profissional desta área deve ter um perfil muito comunicativo, eloquente, atento a detalhes e deve garantir o cumprimento de fluxo e qualidade na execução dos nossos processos.

Também, será responsável por fornecer suporte aos parceiros comerciais no desenvolvimento das oportunidades comerciais.

Você é disciplinado, tem perfil HUNTER, gosta de gerenciar e motivar GRANDES TIMES COMERCIAIS DE VENDAS PARA EMPRESAS e quer fazer parte de grandes resultados no final de cada mês? 

Como “SERÁ SEU DIA A DIA”, para que VOCÊ OBTENHA “O MAIOR FECHAMENTO DE NEGÓCIOS” com novos clientes: 

• Gerenciar os times de SDRs e Hunters (closers), para evoluir as oportunidades de vendas com os clientes em todas as etapas do processo a partir do Lead recebido, incluindo o engajamento, negociações e fechamento, evoluindo a oportunidade e direcionando as equipes de operações. 
• Trabalhar com os parceiros e alianças sobre as oportunidades desenvolvidas em conjunto com eles; 
• Assumir as metas de fechamento mensais; 
• Manter o relacionamento com clientes e parceiros; 
• Gerenciar as oportunidades para reduzir o tempo de convencimento e aumentar a eficiência; 
• Gerenciar todos os documentos necessários para garantir a assinatura do contrato; 
• Identificar gaps no processo comercial e melhorias do processo. 

O que é MUITO IMPORTANTE que você seja: 

• Experiencia em gestão de times de vendas para empresas (B2B), por todas as fases de vendas, desde prospecção, negociação e fechamento; 
• Capacidade de liderar pelo exemplo, sendo um excelente comercial perante o cliente; 
• Experiencia em técnicas de venda de impacto e vendas de relacionamento; 
• Senso de urgência e saber trabalhar com prioridades; 
• Habilidade para lidar com incerteza e pressão; 
• Dinâmico e resiliente; 
• Capacidade de auto-gestão e gestão de times de vendas complexas; 
• Ótima capacidade de gerar empatia / rapport mútuo; 
• Criatividade para manter e fechar negócios; 
• Garra e motivação para atingir metas e gerar resultados; 
• Ter excelente português na escrita e comunicação; 

** O que ajuda a ganhar MAIS PONTOS no processo: 

• Experiencia em trabalhar em Startup: proatividade, mão na massa, colaboração e execução (nossa cultura); 
• Experiencia em gestão de times comerciais com venda de impacto e de serviços financeiros para empresas; 
• Conhecimento de métricas de gerenciamento e performance de vendas; 

** Qual EXPERIÊNCIA É REQUERIDA para ter um bom desempenho na função: 

• Pelo menos 5 anos de experiencia de gestão de times de vendas; 

NOSSOS BENEFÍCIOS: 

•  Vale-refeição e Vale-transporte; 
• Plano de Saúde e Odontológico; 
• Seguro de Vida; 
• Crédito consignado; 
• Auxílio creche;
• Auxílio Educacional;
• Parceria com escola de idiomas;
• Programa de indicação.

E OUTRAS VANTAGENS: 

•  Day OFF de aniversário;
• Cupom iFood de aniversário;
• No dress code; 
• Fliperama;
• Chá, café e balas à vontade; 

Somos uma empresa que descomplica a vida financeira das pessoas com soluções que, de fato, cabem no bolso e não pesam no orçamento. Fazemos mais que simplesmente crédito consignado: trabalhamos para evitar ou resolver as dívidas do cliente, oferecendo crédito consignado sustentável com as menores taxas do mercado.

Desde 2018, trabalhamos incansavelmente para construir um time de pessoas talentosas, comprometidas e que pensam fora da caixa, pois fugimos do padrão porque ele não resolve problemas.

Aqui nos chamamos de aliados por entender que nosso papel é de fato sermos impulsionadores de vidas brasileiras, aliando nosso potencial financeiro ao que importa para as pessoas. Portanto, no dia a dia desafiamos nosso time a explorar todo seu potencial, criando, planejando e executando com a cultura do empreendedorismo: mão na massa.

Em 5 anos, nosso time já se aliou a mais de 200 empresas como Aço Cearense, Deloitte e 3corações, para ajudar mais de 250 mil colaboradores de empresas a se livrar do endividamento.

Venha fazer parte de um time que acredita verdadeiramente no poder transformador da união entre tecnologia, mercado financeiro e desejo de impulsionar vidas.

Esperamos por você. Seja Ali!